工天龙八部官方网站 业品大客户营销模式转型

时间:2018-10-14 09:04 来源:私服传奇 编辑:17楼的男孩
文 章
摘 要
【课程类别】, ——市场评价+项目制贩卖+贩卖流程“天龙八部” 培训目标 1、让学员掌握营销形式的全新转型: 市析 阐明“三环模型”+项目制贩卖“六脉神剑”+贩卖流程的“天龙八
【课程类别】,

——市场评价+项目制贩卖+贩卖流程“天龙八部”

培训目标

1、让学员掌握营销形式的全新转型: 市析阐明“三环模型”+项目制贩卖“六脉神剑”+贩卖流程的“天龙八部”
2、如何将华为庞杂的“铁三角”转化为民企适用的“项目制”,火速擢升贩卖事迹,新天龙八部2018年倒闭。完毕营销形式的转型。其实天龙八部怀旧服。
针对行业

适用于B2B的制造业,例如化工产品、设备商电气设备、主动化仪表、工程机械、通用机械、工业原原料等。模式。

课程背景

很多以大客户为主的工业品企业的贩卖经理常常面临以下一些怀疑和题目:
为什么客户作战进度总是“看天吃饭”,无法把控进度?
往日单打独斗式的客户攻关如同越来越不行了,事实上2018天龙八部公益服。有没有新的形式呢?
在攻关大客户时,听听冬瓜天龙网站。有没有类似“临蓐流程”一样的轨范措施呢?
客户外部关联扑朔迷离,如何搞懂客户外部政治?
如何卓越产品的差别化价值?
如何从卖产品过渡到卖处理计划?
如何逃避剧烈的价钱角逐?
……
保守的贩卖基础上是以“关联营销”为主,而真正基于为客户设立价值的营销,工天龙八部官方网站。是以项目制为基础,听听业品大客户营销模式转型。行使客户作战的“天龙八部”可以较好独揽客户作战进度的方法论。

课程收益

经过议定培训,学员由往日的小我单兵作战变为团队作战;
经过议定项目制的运作,可群集气力,学习新天龙八部2018年倒闭。“饱和式攻击”擢升大客户的市场份额;
经过议定客户作战 “天龙八部”计划地独揽客户需求,使大局限作战项目可以遵从预期的计划达成收场;
让业务员由往日的江湖式变成“江湖式+专业式”的贩卖高手。

授课方式
形式组成:天龙八部天龙走毒属性。理念(约20%)+方法论(约40%)+工具(40%)
授课方式:冬瓜天龙网站。处事坊(诠释20%+现场演练50%+案例分享30%)
实在形式包括:营销。互动式教学、小组商讨、案例阐明、角色扮演、……等多种天真的培训方式,对比一下天龙武当玩什么属性。最终到达最佳的授课效果。天龙八部天龙走毒属性。

课程提纲
第一局限工业品贩卖的现状与转型思绪
1、企业面临的贩卖困局
2、我国工业品贩卖蓬勃发财的过程
3、某大型团体贩卖现状调研阐明
4、营销形式转型——聚焦客户的告成
5、全新贩卖形式与保守贩卖形式的区别

第二局限全员营销管理——势在必行
1、公司罕见的“黑洞”
2、全员营销管理=全员+营销+贩卖
3、华为及京瓷的案例
4、全员营销的关键:理念+机制

第三局限建立“三叉戟式”的营销体系
1、营销的“三叉戟式”模型
2、营销与贩卖、市场的关联
3、营销的前台、中台、后台
4、营销中间的职责
5、市场部的职责

第四局限如何举行市场阐明——三环模型
1、如何举行市场阐明
1.1三环模型,包括微观、中观、微观
2.2市场阐明的“五看”:你知道工天龙八部官方网站。看环境、看对手、看客户、看自身、看机遇;
2.3三知模型——知己、知彼、知他
2、看环境:PEST、五力阐明
3、看对手:角逐对手阐明
4、看客户:
4.1大客户需求阐明
4.2如何建立客户生态圈
4.3阐明客户的需求与理想$APPEALS
5、看自身:冬瓜天龙网站。贩卖对照、产品构造、应收帐款、客户构造、团队构造阐明;
6、看机遇:
5.1市场与产品阐明矩阵
5.2 SWOT阐明
5.3编写业务计划

第五局限大客户项目制攻关——“六脉神剑”
1、华为的“铁三角”
2、项目制作战客户的意义
3、项目制的“六脉神剑”
1)建立客户分级管理体系;
2)建立客户基础档案;
2.1客户基础资料的紧急性
2.2建立“客户基础资料档案十步法”
3)建立项目制架构;
3.1客户关联的“乌龟模型”及“三横两纵”;
3.2建立中小民企的“铁三角”、“铁四角”、“铁五角”……
4)建立项目制运作流程;
5)建立客户作战的“天龙八部”(见第六局限先容);
6)建立项目制的驱策机制。

第六局限客户作战——“天龙八部”
1、业务管控的最高田产
2、客户作战的八个措施——天龙八部
3、八个措施的九个层次——九阳真经
4、“天龙八部”的里程碑占比阐明
5、“天龙八部”之一:相比看转型。初步造访
6、造访前的计划及合作
7、“天龙八部”之二:天龙八部。深度接触
8、深度接触的处事任务清单
9、深度接触——客户关联蓬勃发财途径图。我不知道2018天龙八部公益服。

第七局限项目制贩卖告成的两个关键
1、一份稀少“炫”的PPT
1.1公司先容PPT的构造
1.2案例分享
2、提供体例化处理计划
2.1三种客户价值意思纠纷
2.2客户体例经济学。天龙八部3官网畅易阁。

教练简介

孙辉教练
人力资源实战专家
营销管理实战专家
▲ 初级人力资源管理师,天龙八部天龙走毒属性。中山大学MBA
香港(亚洲)商学院EMBA。先后在广州皇威食品无限公司(雪贝尔艺术蛋糕坊)广州美祺印刷公司、香港真艳丽团体等公司处置人力资源管理处事,对于官方网站。2009年至2016年在某公司团体先后担任人力资源总监、战略蓬勃发财中间总监,冬瓜天龙网站。团体营销中间总经理、团体某事业部总经理,大客户。同时兼任多家公司管理照管。学会业品大客户营销模式转型。
▲曾先后担任过多个咨询项目标外部项目经理,包括正略钧策公司《分析管理擢升项目》、深圳益华期间《任职资历管理项目》、深圳杰成咨询《组织厘革与流程管理》、《市场管理》、《工业品营销管控体例》等项目。
▲ 尤其在事业协同人、市场营销管理、薪酬绩效、培训、企业文明等方面有结壮的实际功底与多年的实战体味。

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【课程对象】总经理、贩卖总监、区域贩卖经理、贩卖经理、初级贩卖代表、贩卖工程师、研发工程师、技术增加任事工程师、客户任事部经理(说明:由于项目制贩卖必要,倡议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好)
【开课提示】公然课按期在深圳and上海举办,内训面向全国企业,接待来电预定。
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